在这里主要谈一些外文网站制作是应该注意的问题：

1、网站的风格

外文网站的风格与中国网站的风格是绝然不同的，我们浏览一些网站对比，马上就可以得出这样一个结论：中文网站的结构都非常复杂、色彩非常多，而外文网站一般结构都非常简单，色彩也很简单。在这里，外文网站的结构和色彩主要体现出一种简洁和大气，这是中文网站所不具备和需要学习的地方。

2、英文的字体

大多数做外贸的网站的字体，都是按照中文的思路“宋体”在走，但据笔者研究外文网站的字体并不是宋体而是“罗马”字体。我看有些网站的英文用的是宋体，怎么看怎么不舒服，也许这就是与每一种文字的特点有关吧。

3、翻译

翻译应该是做外贸的网站很重要的一点，但在现实中很多公司没有注意。有的随便找个学英语的学生给翻译一下，有的用一个软件翻译一下，有的拿一个字典翻译一下。其实这都是非常不专业的，对客户的印象影响很不好。从客户的角度来看，老外可能看了就看不懂，也有可能觉得不专业，像一个皮包公司。这样的话，客户就可能流失了。

4、图片的处理

国内的网站好多图片处理的一般，弄的网站感觉很花，而国外的网站我们可以看到，一般都很淡，很简洁的感觉。为了做外国人的生意，还是要迎合外国人的习惯才好。

当然还有很多需要注意的地方，在这里孙峥就从面上先通一下，以后细节上的会陆续推出。

互联网走到今天，已经逐渐的由幼儿时代步入学前班了，尽管将来的路还长着嘞，不过也展示出了它开始成熟的一面。现在的互联网已经不仅仅是人们发布消息看看娱乐新闻的地方了，它已经开始逐渐成为了一个能为世界经济创造价值的载体，网络营销也逐渐的开始被众多广告主所认同，并展示了它精彩的一面。

互联网刚刚进入一个“媒体”的角色的时候，网络广告成为了第一代网络营销的代表，在某个地方放个图片，因为好奇，网民自然会去点击，进而实现了宣传的目的，也实现了将广告主引入互联网的使命。但是进入WEB2.0时代以后，互联网发生了一些变化，“互动、分享”成为整个网络圈里挂在嘴边的时髦名词，也成为了网络营销人忽悠广告主的利器。凡是勾引广告主投放网络广告，必然就是所谓的互动和分享；凡是网络营销必然是“征集+minisite+评选”。于是所谓的网络营销的模式就被确定了下来，也成为了懒惰的网络营销策划人们的避风港。

但是网络媒体环境的嘈杂和效果日渐下降已经成为一个不争的事实，上网从来不看图片广告的广告主们内心也在挣扎：“总听说网络营销效果多么多么好，我们不做能行吗？”。但是自身使用网络的经历也让他们很是迷茫，不知道如何去做网络营销。但是如果换一种思路去思考的话，或许就能找到答案。

网络不仅仅是个媒体，它扩展了我们的生活空间，就像我们生活的延伸。我们可以在里面散步、可以在里面打麻将、可以泡妞勾女、可以购物买衣裳～～～它几乎实现了我们生活中所有需要实现的生活需求、而且这些满足程度还在不断的完善完善。所以它不仅仅是个媒体。新浪搜狐之类的门户网张更像一个古代的官府，大家天天早上起来去官府门口看看告示～。个别精明的主就在官府大门上贴了条小广告“刘家豆腐、西施主理，口味醇嫩”，销量那个好啊，于是大家就都在衙门门口贴小广告，于是就形成了“牛皮癣”，于是他的“媒体效果”就不好。这个你不能怪衙门，因为他本身就不是个媒体～～。所以，如果你用这种眼光来看待互联网的话，你就明白了，网络上能够当作媒体的地方还是很多的，喜欢吃豆腐的人不光驱衙门门口看告示，还喜欢去研究研究豆花是怎么做的，还去农田看看好的大豆是什么样的·～影响他们的方式很多，要善于去发现和利用无限的网络资源。

（台下的听众开始喊了：上面其实是说了说媒体，哈哈，有点扯远了，洪成浩还是回来说网络营销吧。）

由于网络是个很自由的空间，你没有办法去强迫消费者去接受你或者参与你的营销活动，所以你必须有个很充分的理由去吸引他们，网络营销才可能产生效果。注意！是“理由”，不是采用什么样的媒体！目前来说的网络营销，主要就是“互动营销”“搜索引擎营销”“电子商务”“口碑营销”。今天就大概说这些。

互动营销：它的最大的利益点是要能给参与者带来快乐或者其他的实际利益。这个是互动营销的核心，因为有了快乐才能让消费者参与，才能让他们主动的去传播，才能实现增强品牌粘性和消费者忠诚度的目标。它需要很有创意的活动企划，需要很多很多的脑细胞来支撑，所以它其实是网络营销中最最困难，对执行公司的创意能力要求更高的网络营销形式。洪成浩认为，目前中国做互动营销的公司，比较强的还是传统的善于创意的4A们，还有一些专业做互动创意的公司，如知世、安瑞索思啥的。本土的网络广告公司在这方面的能力还是比较差强人意的，脑筋的讲话总是把所谓的互动营销做成了“一厢情愿营销”，帮助广告主轰轰烈烈的在互联网上铺开了摊子，但是由于活动自身没有什么新意也没有什么利益点，受众的参与度很低，没办法只好找枪手来烘托人气，弄得大家心里都很不爽。长远来看，此种营销形式站的比例会越来越小，更多的适合做互动营销的快销品牌会去尝试很多新兴的网络营销形式，很多滥竽充数的互动营销会逐渐退出历史舞台。

电子商务：它的意义在于节约了消费者的成本，给消费者带来实实在在的利益，于是它必然有存在的理由，而且应该是未来网络营销的主流，将众多的能卖的东西都搬到互联网上来卖，或许在不久的将来就会成为一种事实。将来的网络媒体应用会越来越实际，对网络媒体的评价会更多的与销售或者是消费者信息的获得等评价标准挂钩。于是，更多的长尾媒体会得到自己的生存空间，价值发现的过程也会将网络营销的蛋糕越做越大。如果把互联网当成生活的空间的话，门户就是沃尔玛家乐福，众多的小联盟就是7-11或者京客隆啥的，大家都能卖东西，也该给我们正正名了～

口碑营销：我在上文中专门提过口碑营销，这里就不详加叙述了，如果有兴趣可以到我的博客去看看

搜索引擎营销（SEM）：只要有互联网就会有它的存在，因为网络信息过于庞杂，消费着要想获取信息的成本太高了，而搜索引擎就是他们的最理想选择。他的利益点在于，节约了消费者获取信息的成本。目前的SEM还是停留在买点关键字排名，SEO一下，或者做作弊之类的方法，靠提高排名来让消费者了解自己。由于他的效果是看得见摸得着的，很容易被广告主所认可。（这里多说一句：如果不是被动的要让消费者接受的话，网络新媒体的研发最好给自己找个必然要存在的理由，网民不会自觉到主动去触发文中广告。内容定向比内容相关更有效果，所以众多的网络媒体公司在研发媒体的时候别一厢情愿啊～～）但是搜索引擎营销可不仅仅是这些，未来的搜索引擎是这个网络营销的入口，它是融合消费者信息获取、互联网口碑效果展示、最终实现销售的一个网络营销引擎。它会与互动营销形成独立的网络营销主线。前途不可限量啊。

在我国，中小企业数量庞大。对于它们来说，如何提高企业产品的销售量，增加企业产品销售额才是最关心的问题。随着网络的发展和应用，网络营销已经成为开拓市场不可或缺的工具，目前有相当一部分企业意识到并采用B2B电子商务平台开展网络营销，绝大多数都获得了丰厚收益。

尤其在广东、上海、北京、浙江等发达地区，网络营销市场如火如荼。第三方电子商务平台发展迅速，其中以阿里巴巴、慧聪网，以及一些垂直类行业网站，易展旗下仪表展览网（www.18show.cn）、电子展览网等最为有名。这些平台为中小企业减少运作成本、增加销售途径、提高企业形象等方面都起到了积极作用。

其中，易展旗下的行业展览网之所以受到中小企业的推崇，重要原因之一就是它采取的搜索引擎优化服务。目前企业网络营销最常用的方式之一就是搜索引擎推广，尤其是基于自然搜索结果的推广方法更受到青睐。一方面自身的行业网站进行搜索引擎优化，当消费者搜索他想要购买的商品的时候，可以优先进入行业网，从而产生更高有质量的流量，带来更多的新顾客，促进行业网站内企业的销售额。

另一方面，搜索引擎的优化还包括为中小企业的独立网站进行优化推广。如仪表展览网，可以帮助仪器仪表企业网站进行搜索引擎的优化。这样一来，搜索相应的仪器仪表关键词，就会优先找到企业自身的网站，这样就能直接促进企业的销售额。两种搜索引擎优化同样一个目的，增加企业产品销售。

2008年网络营销市场注定是异常激烈。随着电子商务发展的深入，社会分工更加细化，出现了很多第三方电子商务平台，其中不乏优秀的平台，有效的帮助了企业网络营销的顺利开展。专家认为，对于企业来说，现在最主要的就是选择一家优秀的平台，迅速带动企业发展。

百变风格总需一站式服务平台

百变风格是家装企业应对精装楼盘的杀手锏，然而如何让目标客户看到自家公司的众多成功案例，诸多风格的设计图样，这是个难题，通常的解决办法就是“站街推广”。

“新楼盘一个一个的攻占、营销人员把客户一个一个拉进接洽室”，说起来很落后，但确实反映出中小家装企业的生存境地，有时为了一个客户，多家企业轮番压低价格，最后接手的企业只能从克扣材料和巧立名目中谋求利润，实在是缺乏一个合理的展示空间和宽松的接洽氛围。

荣成家装在无序的行业竞争中，选择了一条非传统的“网络营销”路线，他们首先在行业中国（http://www.zhongsou.net）企业门户平台上建立了自己的企业门户，然后将客户最多关心的几个信息点，分别借助平台工具抓取和嵌入的技术，放在自己的首页上，用户不但可以看到荣成家装的优秀案例，还可以看到家装建材的价格明细，同时借助IG Messenger的功能，建立线上沟通平台，有意向的客户，直接可以发讯息洽谈。

“不但给自己充分的空间展示优秀案例，也给客户宽松的时间和心情去了解公司的优势，虽然不及站街推广覆盖率高，但高端用户对公司形象很认可”，企业负责人对企业门户的功能较为满意。

网络黄页进化到企业门户3.0时代

企业建站或者企业门户并不是荣成家装最先想到的，网上星罗棋布的存在大量的家装公司的推广站，荣成家装怎么凸显出来？

“其实明白好酒也怕巷子深这个道理，也知道百度的关键字推广”--但家装企业的推广不仅仅是点进来看看就能产生生意的，荣成家装在网络营销上还是较为谨慎和理智的，

在排名和搜索上，他们走了一条行之有效却花费较少的路径。

在企业门户的上一级，还有行业门户这样的产品，通过加盟行业门户（如:中国实木地板门户）这种方式，可以获得有效的信息导流和搜索优势，目前在Google搜索“荣成家装”可以很方便的在第一的位置，看到“中国实木地板门户”，看到“荣成家装”的简单信息，结果是立竿见影的，却基本没有关键字的推广花费。

　　在传统的营销中，很多策划人非常重视创意，于是很多人提到网络营销，也过度的重视创意点子。

　　前一段，一个朋友找我给他出网络营销创意点子，并以芙蓉姐姐、兰董这样的案例为榜样，想让全中国人都知道他们的产品，好像这样做了，网络营销就成功了。我告诉他，他的电子商务网站不适合恶炒，做一个媒体平台网站，靠炒作迅速提高知名度就可以了，这种知名度不管是什么类型的就OK，因为有知名度就可以赚钱。但是一个电子商务网站靠这种方式是发不了家的，因为电子商务网站追求的还是最终的销售，所以单靠网络炒作是不行的，如果炒出恶名还对销售不利。

　　网络炒作也不是靠什么创意，所有的创意无非是搞一个争议的话题，借一下势，这个稍懂点制造新闻的朋友都可以搞出一大堆这样的创意来，然后只需要在最大的20个门户网站和论坛点着导火线就OK了，这是很容易的事情。网络炒作，靠的不是所谓鼓吹出来的创意，而是执行力！

　　网络炒作，仅仅是网络推广中的一个环节；

　　网络推广，仅仅是整套网络营销工作中的一部分；

　　而对于整套网络营销工作而言，执行力比创意更加重要。

　　以下我举几个例子：

　　2005年我曾经和IT世界合作，IT世界当时的CEO是秦刚，他是我合作过的所有大型网站团队遇到的执行力最强的团队。我们当时给他们的方案中最重要的就是很简单的两条：

　　第一招：搜索引擎优化SEO

　　他们的执行力超出了我的意料，并且举一反三。不仅仅把所有IT行业的关键词做了，甚至把非IT行业的大量超级热门关键词也SEO了，并且拥有很好的排名。仅仅半年后，他们靠SEO每天获得的流量就超过50万IP。

　　第二招：内容联盟

　　在IT世界之前，无数的网站都采取过这种方式，包括太平洋电脑网，好多年来只不过和几十个网站进行了内容方面的网站联盟合作，并没有太好的效果。

　　对于IT世界，当时因为同领域竞争太厉害，所以我给他们网站策划了一个打造“最佳IT资讯内容提供商”的定位来做内容联盟，并且把SEO很好的融入到了这个内容联盟中。他们的团队，仅仅用了半年，就和2000个网站建立了这种内容联盟合作。并且通过内容联盟带来的流量都超过100万IP。

　　后来很多网站看到这种情况都开始模仿这种方式，但是没有一家成功，原因不是他们不懂得创意，而是因为他们没有这个执行力。

　　再举一个网络赚钱的例子。

　　现在的个人站长非常多，但是赚到钱的个人站长却非常少，特别是近两年，CN域名一元一个，更加让个人网站泛滥。大部分个人网站赚钱方式很简单，赚ADsense的广告费，所以围绕Adsense我给大家举一个执行力的例子。

　　Adsense推荐

　　8月底，adsense就要彻底停止adsense推荐业务了，但是在去年和前年，这个业务超级的火，我靠此业务曾经做到了靠一个网页月收入超过1万美元， 而我一些朋友更厉害。

　　当时adsense推荐的规则：A推荐B注册adsense、B赚够5美元的时候，A获得5美元；B赚够100美元的时候，A再获得250美元的奖金。

　　这个制度看起来是很合理的，但是是有很大漏洞的，我一个哥们利用这个设计了一招“连环计”。方式就是：A推荐B、B推荐C、C推荐D、D推荐F、F推荐G……

　　在这个连环计下，只需要让G轻松的赚到100美元，A、B、C、D、E、F每个都会获得255美元收入。

　　我的那个哥们更狠，轻轻松松从Adsense那里搞走了上百万。如何搞呢？他一共用亲戚朋友网友的名字和地址注册了几百个帐户，使用这种方式来做，这种执行力够狠吧？

　　Adsense中的CPC广告

　　很多朋友做网站，做网站很累，但是靠Adsense赚的却很少，这里告诉大家一种真正利用adsense赚钱的方式。例如做200个站，现在做网站太简单，做200个站也就是几个月时间，搞生产一样。几个月后，因为SEO处理得很好，每个网站每天平均也就500-1000个IP的流量。设置合理的adsense广告位，一个站每天也就是2美元左手的收入，但是200个网站一天就是400美元，一个月轻松超过1万美元。

　　不要以为一个人做几百个站执行力就算牛了，上个月我见一个老朋友，他送我去机场的时候我们在车上闲聊，他给我谈了他的一个做法：他的团队一个星期做2000个站，服务器他不缺，域名一元一个，成本超低。而他的网站的主题是非一般个人站长做的主题，并且美工处理非常漂亮，程序有能够让用户自己增加内容，看起来很正规，所以很容易被封，目前靠adsense收入也非常可观。

　　他很年轻，也不懂技术，2004年进入互联网第一年多就收入超过千万，他的成功，有创意在里面，但是执行力是更加重要的！

　　我最初搞互联网的时候，和一些朋友一起搞的就是点子网，见到了成千上万的人想靠一个点子或者创意发家致富，如今七八年过去了，我没有看到上面靠点子成功支付的网友。所以我在2003年放弃了那个网站。然后埋头实战，才慢慢的将我自己的一些创意转化成了价值。

　　孙正义和马云曾探讨过创意和执行力的问题，结果是：一流的创意加三流的执行力，不如三流的创意加一流的执行力！

　　如果你很有创意，但是却没有转化成价值，你就要问自己：你的执行力够狠么？

　　高新民副理事长认为目前国内网络营销存在一个转型，对于10年发展的总结与创新，将在2008年见得分晓。国内大量的小企业迫切需要适合的发展渠道来扩展自身实力。在企业网络营销的目标和步骤方面，小企业与中大型企业一样，不过需要注意小企业的特殊性。小企业具备有简洁、高效、专一的潜在竞争力，同时也具有一些不利特点，不过可以进行调整，完全实现信息化、竞争力、创新的三者结合。但在信息化方面，小企业对认识、投入、人才储备以及管理都存在误区，直接导致小企业不能对网络营销的积极参与。

　　高新民副理事长强调，中国网络营销不能放弃小企业，小企业也需要网络营销。通过网络营销的手段，让小企业“抓住新兴市场的长尾效应”，“完善产品，服务信息规范”，关注网络营销的健康和可持续发展，不仅能够使“行业自律促发展，在发展中形成自律规则”，同时还可以大大扩展国内网络营销的渠道。

近期，笔者针对以上问题询问了中关村电子卖场上的近百家打印机、耗材经销商，得到以下信息（如图）。

截稿时采访的经销商总数93家

传统销售渠道与网络营销占据绝对比例，维护老客户是大多数经销商所采取的策略，共77家（82.8%）经销商，传统的销售渠道还是经销商最主要的利润来源。然而这部分经销商对于近期的销售情况都比较担忧，原因来源以下几个方面：1.北京地区交通限行，货源不能保障，同时造成产品价格波动较频繁；2.运费上涨，增加了经销商的送货成本；3.卖场中的客流量减少，日成交量也收到教导影响；4.七、八月份是办公产品的淡季，开发新客户比较困难。

开网店、做网络营销也日益受到各个商家的重视，占据38家（40.8%），而笔者在采访中有不少商家由于采取公司策略，相比不少大型公司都有自己的网络销售部门，所以此数据可能会更大一些。对于开拓新客户，网络现已成为一种非常有利的工具，同时对于品牌的推广更是一种非常不错的途径。

转作其他产品线的经销商只有1家（1%），说明大多数的经销商对于打印耗材行业的前景还是非常的看好。据IDC发布的最新中国彩色办公行业和客户需求研究报告预测，2008年至2012年的中国打印外设市场出货量中，喷墨多功一体机（增长率14.1%）、激光多功能打印机（增长率10.8%）、激光打印机（增长率5.7%）等几种机型增长最为迅速。

其中6家（6.4%）的经销商进行清仓甩货，压缩店面，减少费用，奥运的到来、运费的猛涨、淡季的影响、物价的上涨等众多因素的影响，或多或少的影响了少数经销商的经营策略，而采取此项策略的经销商成本将会降低许多。

经销商停业、休息两个月的4家经销商（4.3%），店铺负责人告诉记者，他们将服从总公司统一安排，在压缩店面、减少费用的同时，员工也将轮休。其实，少数竞争对手的减少对于奥运期间的物价还是不会有太大影响，毕竟打印机、耗材的价格已经非常透明，暑促在中关村随处可见，打印机和耗材产品近期出现大幅度涨价的可能性不大。

其他打算的有3家（3.2%），这类经销商多为小型个人企业，灵活性非常强。据经销商反映，奥运期间只要电子卖场不关门，他们是不会长期放假。不过，也不排除在奥运期间休息一段时间的可能性。

即使冬天变的更冷，生意还是要照做的，哪怕很艰难，国际定单还是要接的。如果要生存，冬天必须要过。互联网将成为中小企业的重要营销平台和订单产生通道，并且要选择低成本的网络营销方式。通过我们观察发现，为了更好的利用网络营销获得营销价值，很多中小企业开始选择了一种叫书生商友的在线服务平台（bp.258.com）。一个企业的老板告诉我们，他们的美国的订单从2007年底开始比以前似乎有所减少，于是他开始寻找方法，这时候，有朋友向他推荐了书生商友在线服务平台，这个平台提供的服务是：在平台里发布出去自己的产品信息，可以显示在几千个商贸网站上，包括环球资源，EC21等国际著名电子商务平台，还有阿里巴巴等全球知名的电子商务站点，自己用了之后才发现，确实可以达到几千个站点全球联播的效果。根据专业人员的指点，循环发布了几轮信息后，在各个大站上果然可以看到自己的信息。国内客户咨询的增多了，外国客户发邮件咨询的也增多了，感觉效果很不错。

根据了解，书生商友在线服务平台，是大名鼎鼎的厦门书生开发的书生商友商务软件的升级版，对内称为书生商友WEB版，对外称为书生商友在线服务平台。是书生商友商务软件在四年多时间，经过数十万客户使用积累的基础上，采用最新在线服务技术和信息发布机制而推出的整体在线服务平台。目前在江苏、浙江、广东、上海、山东等地区，已经得到了很多中小企业的实际应用，用户反馈很不错。书生商友在线服务平台的好处就是低成本营销平台，一次投入的一年的营销成本，和过去一个月投入的总营销成本差不多。而且是内贸外贸全部搞定，还拥有3G营销、移动营销、传真营销等最新潮网络营销方式，内置258实用商务工具，可以说是一款完美的网络营销工具。

美国的次债危机，影响的外贸型中小企业生意很大，但这似乎只是一个激发的开始，部分行业生产过剩和市场的激烈竞争是更主要因素，外贸型中小企业冬天来临的时候，如何更好的过冬是大家都面临的问题，以书生商友在线服务平台为代表的低成本网络营销如同小棉袄一样给中小企业带来了一些温暖，及时把小棉袄披在身上，才能抵御冬天里的严寒。

搜索营销让企业得以通过相关、直接而又没有骚扰嫌疑的方式与消费者进行沟通。为了更好地利用搜索营销，企业需要仔细考虑该如何更好地利用相关性，并时刻为那些在线搜索特定产品和服务的消费者做好服务准备。

每天，数以百万计的人们在线寻找信息。通过在线搜索并有选择地查看特定网站，企业的潜在客户们更有目的性地找寻适合自己的服务。

以“建设”这个词为例。截止到2007年底，有1800万人在谷歌上搜索有关“建设”的信息。通过分析可以发现，过去三年来，搜索的趋势也大致符合了行业的趋势——在每年的圣诞节前后，与“建设”有关的搜索量就会下降，这已经是可以预测的。

但是，每个与“建设”相关的搜索所指向的内容并不相同。一些人可能在找寻管道供应商，而其他人可能想搜索绝缘材料专家、砖瓦切割机械，或者是通用承包商。在这种情况下，企业要将自己的品牌或产品讯息准确有效地传递给正在搜索相关信息的消费者，每次查询的相关性都显得至关重要。在这方面，搜索营销能通过精准匹配技术，使广告出现在特定搜索结果的网页位置上，让企业在潜在客户积极寻求特定内容的时候把自己的信息及时呈现给他们。

这听起来很像传统的潜在客户开发模式，但搜索营销显然已经超越了传统的模式，因为客户在搜索时能够自由选择他们想看的内容以及何时去看。这对企业而言是一种崭新的方式，让他们得以与最相关的公众就自己的晶牌、产品和服务进行直接有效的沟通。

时刻做好准备

将广告瞄准那些在线搜索的人是触及潜在客户的有效途径。但同样重要的是，企业营销人员必须为客户在离线环境下产生的兴趣做好在线准备。换句话说，企业需要对线下发生的贸易展会、赞助机会、新闻和其他事件进行在线营销的组织和计划。这些线下的事件正越来越强烈地引导人们去线上寻找更多信息。因此，品牌营销人员应该利用线上平台的信息发布优势，让人们在线上寻找关于某一线下活动的更多信息时，关联到你的品牌、产品等相关信息。

举一个关于运动汽车竞赛协会

(NASCAR)赞助的例子。谷歌上与NASCAR有关的搜索量每年都会随着特定比赛而波动。在最高的波峰期间，NASCAR赛车手的赞助商应该让自己的在线营销策略成为整个赞助活动的一部分。如果这家赞助商公司不能为NASCAR比赛期间可能出现的网络流量做好准备，那么他或许已经失去了这样的机会——接触自己希望通过赞助而吸引的目标人群，而这些人恰恰正在网上找寻更多的信息。

大多数的行业都存在线下趋势，这些趋势可以促进人们访问各自的线上信息。再回头想想前面提到的“建设”搜索案例。虽然与“建设”有关的搜索在冬季假期时陷入低谷，但新年后就会飞快反弹。

企业应该将把握信息相关性和时刻做好准备这两大因素融入自己的在线营销和广告策略之中。为离线活动或季节性趋势做好规划，往往有助于企业抓住潜在客户寻求信息的契机与他们接触，并进而获得新的业务。

为消费者提供在线内容应该成为每一名企业营销人员的广告战略核心。但是，他决不仅恨于在网上建立一个站点，而在于使用一套有力且不断丰富的工具，用以提供相关性高的信息，并时刻做好准备，用在线的方式把自己的讯息传达给潜在客户。同样重要的是，营销人员要根据未来将开发的产品和技术来不断改进营销策略，这将有助于他们更精准地锁定潜在用户。要知道，数以百万计的人正在搜索与企业有关的信息，而企业则需要能在潜在客户举起手来索取这些信息的时刻立即向他们提供这样的信息。

很多人凭着一个创意和对互联网的肤浅认识，便投身于网络创业的潮流中。然而，当互联网回归现实，当风险投资商越来越理智的时候，人们才发现：网络不仅处处有馅饼，更多的却是陷阱。网络创业仍需回归理智。

一个网络人的创业经历

早上七点，闹钟叫醒了沉睡中的郭远光。他赶紧从狭窄的单人床上爬起来，冲进厕所，洗脸、刷牙，换上干净的衣服，然后从柜子里拿出平时并不习惯打的领带，认真系好。他知道，今天对于他和网站的将来或许是一个非常重要的日子。因为，有风险投资商主动约他前去面谈。

这一天，他等了6年时间。

2001年12月，记者出身的郭远光创办了“新闻人网”。“当时，只是出自于对记者这个职业的喜爱，虽然不能说是一时冲动，但还是有更多的非理性因素在里面。”郭远光告诉记者，“网站创办的时候，只是想提供一个业界的记者沟通平台。并没有过多的去想它究竟能否挣钱”。是的，当时域名加上100兆的空间的费用也仅仅200块钱，这对于他来说，当然不成问题。后来通过朋友的帮忙很快将网站建了起来。

2002年元旦，网站正式开通运营。“当时很兴奋，把这个消息告诉了很多朋友”。回忆起开通的时候，郭远光依然兴奋不已。在朋友帮忙下网站的人气越来越旺。但是，对于郭远光来说，却又陷入了另外一个困境。网站每天都要更新，仅靠他一个人是很难做到的。虽然有些朋友帮忙，但是一直义务帮忙的话，不仅他觉得过意不去，对朋友也不好交代。于是，他想到了融资或者拉些赞助。

“当时想得很简单，总觉得在网站上做广告会很有效果，像摄影器材等这些的商家会喜欢”。但是，实际却让他大失所望。跑了整整一天，没有一个商家同意在他的网站上做广告。“去了之后，他们就会问我，你的网站都办给谁看，每天的访问量是多少?”郭远光告诉记者，“他们的问题让我无从回答。一天几百的访问量的确也说不出口。”

拉赞助的失败，让郭远光深深地反思：网站不能仅仅是做着玩，更重要的是找到它的赢利模式。但是，作为一个新闻行业网站，它的赢利模式又是什么呢?郭远光坦言，这个问题困扰了他整整三年。在三年的时间里，他一方面通过在媒体的工作维持生活，把每个月的工资拿出1/2投到网站上。日子过得相当艰苦，但是网站的访问量以及在业内的影响力也在逐步的提升。

直到有一天，有朋友告诉他：“你可以引入风险投资啊!现在的风险投资商对于网络的关注远远高于其他行业……”一语惊醒梦中人。这时他才认识到，只有引入风险投资，才能达到网站快速积累的目的。

于是，他详细地做了一份关于网站定位、赢利模式的计划书，将网站定位于“中国知名新闻人人物传播类网站”，内容涉及人物访谈、书籍出版、视频分享等。但是，他的雄心又一次遭到打击。一家风险投资商看到他的计划书只说了一句话：“你的商业模式不清晰，你不能打动我给你投资。”

一招不慎，满盘皆输。为了弄清网站的赢利模式，郭远光把自己关进房子里想了三天三夜。终于，他做出了一个大胆的决定：先丰富内容和框架，两年之内舍弃风险投资。

经过几年的平稳发展，事情在2007年有了转机。一家海外投资公司看到了他的网站，产生了浓厚的兴趣，主动约他面谈。

“我觉得网站经历了7年的时间，已经具备了很强的行业竞争力，”郭远光告诉记者，“我会努力抓住这次机会的。”

郭远光是幸运的，或许他的网站会因为风险投资商的介入而强势崛起。但是，在网络创业的大军中，又有几个能坚持下来成为像他一样的幸运儿呢?

赢利模式之困

“个人站长的队伍越来越庞大了，个人站长的路越来越难走了。”业内人士纷纷感慨，“这是一个悲哀而严峻的现实。”

的确，由于互联网的行业门槛低，只要花一百多块钱申请个域名和空间，再有套模版就可以顺利地建成一个网站。正因为如此，只要你有创意，就可以很快通过互联网来实现。

根据大规模国内网络媒体调研结果显示：2006年中国个人网站的数量达到了24万，比2005年增加58%。预计到2009年中国个人网站的规模将达到42万。这样大的规模，其中真正赢利的又有多少呢?据有关数据统计：2005年中国个人网站年收入超过100万的有100多家，收入在10万——100万之间的有400家上下，总计年收入约为4亿元人民币。

400比240000——这是一个何等悬殊的比例!

那么，个人网站为什么会陷入如此尴尬的境地呢?

在某网站做的关于“个人网站的成长最需要什么”的问卷调查中，有40.4%的网友认为“具有清晰的赢利模式”是网站成长的关键。的确，对于一个网站来说，仅仅是内容丰富是远远不够的，清晰的商业模式才是网站持续成长的关键。

《赢在中国》作为目前国内最有影响力的创业节目，在2007年参赛选手的参赛项目中，依托网站的创业项目占据了相当的数量。但是，在这些创业项目其中很多并没有得到评委的认可。记得在某一期的节目中，四名选手中有两名选手的项目是与网络有关的，而最终他们所阐述的商业模式并没有得到认可。做为中国资深风投专家的熊晓鸽在现场毫不客气地说：“你的商业模式根本没有打动我!”

“现在很多网站都存在着这样的问题，”一位风险投资商告诉记者，“很多人抱着一种很‘纯洁’的幻想，总觉得网站建立之后，就可以吸引风投的注意。其实并不是这样的。作为以赢利为目的的风险投资商，我们在确定投资任何一家网站的时候，它的发展潜力、商业模式以及团队都是考察的重点。很多网站的内容做的不错，但是仅仅只有一个idea，是不可能做大的。当这些网站真正到现实运营层面上的时候，他们才发现，当时的想法是那么的幼稚。这些网站我们基本上是不去考虑的。”

除了商业模式以外，大型门户网站的竞争也是个人网站难以成长的一个重要因素。

李勇宏是西安娃娃网的创始人。2006年，在朋友的一次聊天中，他意识到婴幼儿市场有着很大的潜力。于是，他说服了几个朋友共同投资了20多万创建了西安娃娃网，号称西部第一育婴网站。“网站做起来之后，我们就可以吸引风险投资商的目光。只要有VC进来，我们就可以真正的做到西部第一。”李勇宏在接受记者采访时表示。然而，他并没有意识到“危险”的来临。当他正踌躇满志的时候，陕西一个较有影响力的门户网站也看到了其中的商机，开设了“育婴频道”，依靠门户网站的资源优势很快占据了上风。

“做网站也跟打仗一样，如果你提前暴露火力，就会很快被消灭。”李勇宏告诉记者，“当你有一个创意，门户网站完全可以直接copy。对于此，你没有任何办法。”

记得方兴东时代，博客中国颠峰时刻的豪言：“一年超过新浪，两年上市。”但是仅仅两年，刚刚雄起的博客模式，就被新浪轻轻一刀给截了下去。而视频分享模式又走了历史的老路，单凭大腕云集的发布会宣传，新浪就足可让视频分享的创业者感觉到“命根”寒风袭来。

方兴东虽然炒起了博客，但是却把一个成熟模式和商业价值暴露给了新浪，刹那间果然被几大门户包括百度抢个精光。当复制成为习惯以后，门户网站便可以举起“猎枪”随时瞄准那些“靠创意吃饭的草根”。

事实上，大型的门户网站所包含的健康、旅游等栏目其资讯量和经营远远大于这些个人网站。互联网曾经有人说过：“农民种地，皇帝吃饭。”便是对个人网站和门户网站关系的形象比喻。

网络创业出路何在?

中国个人网站主要分为信息资讯、娱乐休闲和电子商务三大类，其中信息资讯包括综合资讯、网址导航、软件下载、文学社区和其他兴趣，娱乐休闲包括网络游戏、音乐、影视、flash和移动增值，而电子商务主要是个人商店。

他们目前的收入主要通过直接广告联盟分成、服务项目直接收费和产品销售收入这三种途径。其中来自网址导航、音乐和BT下载的直接广告联盟分成是中国个人网站的最大收入来源。中国个人网站投放广告分为移动增值、搜索引擎、电子商务、影视推广、游戏、电子邮箱和分类广告等，其中移动增值、电子商务和搜索引擎投放的广告占总投放广告的70%以上，计费方式多采用CPM(搜索引擎合作、广告)、CPC(按点击付费、窄告)和CPA(按效果付费、分成)三种方式。

但是，我们可以看到个人网站存在难以逾越的鸿沟：就内容方面而言，中国个人网站主要集中在几种娱乐类别，内容不够细分深入，抄袭严重，内容差异化不够;法律方面而言，中国部分个人网站有着不同程度的法律/知识产权问题，特别是软件下载、网络游戏、音乐和影视四类;诚信方面而言，部分个人网站站长诚信度不高，通过各种各样的手段作弊，恶意欺骗，影响整个行业的正常发展。如果难以获得资金资助或风险投资或广告赞助，所以只能依靠站长自掏腰包，这种发展方式势必导致网站的最终关闭。

那么，个人网站发展的春天在哪里?

“细分市场!”一位互联网研究专家告诉记者。“互联网的灵魂就在于信息的海量、共享与便捷获取性。谁的网站的信息有特色，甚至有专一性，那么谁就抓住了某一领域的目标客户。”

在中国互联网发展初期阶段，时事新闻、软件下载、音乐、游戏、网址站等信息也具备有特色，甚至有专一性，所以就诞生了sohu、sina、163、华军软件园、hao123等。大但是，这个初期阶段已经结束了。

要想在个人网站领域有所突破，就必须转换思路，寻找新的主题领域，而这个领域就是专业领域。可喜的是，目前个人网站正逐步认识到了这一点。

请客800网，通过建立北京市餐饮、娱乐的行业打折而受到普通市民的青睐。而同城购物的繁盛，也说明了走行业细分的路是正确的。

2、周卓林来到丁磊在广州淘宝路的一间不到20平方米的一室一厅里，两个人席床盘腿而坐，一起为要创办的公司起名字，起了好几个名字都不满意，于是周卓林提议，我们都先各自想这个公司要做的事情吧，丁磊先说，这个公司应该与internet有关，周卓林后说，这个公司应该让更多的人上网更容易，于是，各取一个字，组合成网易，最初的域名叫netease.com。

3、最开始的50万是丁磊掏的，周卓林以技术入股，丁磊占70%，周卓林占30%，这个比例在申请公司成立时写进了文本。不过，在网易在美国上市的时候，股东名单里没有周卓林的名字。

4、网易在三个月后的1997年5月创办，最开始只有两个人，丁磊负责战略和推广，周卓林负责产品和运营，他们两都是服务器端的高手，但代码方面都没有到顶尖的地步，因此，他们两一起商量找阿华来帮忙做程序外包。阿华叫陈磊华，也是周卓林和丁磊的网友，他一直在帮网易做邮箱系统的开发和维护，前段时间陈磊华连人带公司被网易收购了。

5、周卓林有很好的产品触觉，个人主页业务是他提出来了和做出来的，社区也是;不过，这些产品的推广都是丁磊做的，丁磊还是蛮有勇气的，他很早就在北京的几家ISP上打广告，吸引了中国绝大多数的网虫来网易搬家。我还和周卓林一起回忆起丁磊给我打了一个多小时手机介绍网易虚拟社区的往事，那天，丁磊一直说到我的手机没电，我头晕为止。我们一起感慨，丁磊真能忽悠。

6、1999年7月，周卓林离开网易，消息传出，某网友写下chinanet上的两天内发生两大重要事件的帖子;周卓林素来古道热心，基本上各个个人站长都得到过他的帮助，他的离开在当时可以称上大事件。离开网易前，周卓林去找丁磊告别，丁磊问周卓林，退不退股，周卓林说，先放着吧，丁磊也就没有下文。丁磊给了周卓林一万块，周卓林当时每个月在网易拿三千，这比钱也可以理解为三个月的工资补贴。

7、周卓林去了海南帮人搞网站，后来又去了飞华，然后又回到了网易，回来的时候周卓林问丁磊，股份怎么办，丁磊没有正面回答周卓林，他只是说，之前是内资公司，现在为上市，要先变成外资公司，要重新变化下。周卓林没有深究，他今天给自己的解释是自己太年轻。

8、周卓林做CTO的特别助理，CTO就是丁磊，网易上市前，给主要员工配股，丁磊给周卓林2万股，每股7块，丁磊没向周卓林要钱，周卓林也没问丁磊之前股权的事情，来来回回好几次，周卓林觉得是自己不坚定。由于网易上市后很块跌破发行价，而周卓林之后又选择彼时离开，因此这比所谓的帐面上的14万块最后是一张白纸(丁磊曾经说是给了wing20万股，但即便这样，也是一张白纸)。

9、周卓林当时离开的理由是要移民去加拿大，不过，他到底在加拿大呆不住，2002年后他还是回到广州，又一次回到网易，帮助丁磊做新产品研发。周的感觉很好，网易实现股价大逆转的两个战略性产品都与周卓林有关，一是短信，另一个是游戏。短信是周卓林最早做的，他做短信的时候还没有移动梦网这个产品，只是广东移动在推，周卓林之所以这么看好短信是因为他觉得电话费很贵，短信很方便，能让人上网更容易;另一个则是游戏，最早发现并推动网易收购《天下》的就是周卓林。

10、周卓林2006年又一次离开了网易，自己独立创业，创办问道(www.wendoo.com),这是一个寻找旅游同伴的社区项目，同时在线下开了多家的旅游用品的店面，属于水泥加鼠标的项目,也拿到了投资。周卓林希望能奋斗再五年，然后和他的老伙伴丁磊一样可以去悠闲的养老。

11、我问周卓林，怎么看待自己在网易公司的一无所获?周卓林很憨厚的笑了笑。那一瞬间，我很惘然。

12、我为了调节气氛，我问起关于丁磊台湾女朋友的往事，周卓林说他也没见过几面，只是知道后来换了个，我继续问周卓林关于丁磊结婚的八卦，周卓林摇了摇头，表示自己不知道，反正他没有出席过丁的婚礼;他说他其实和丁磊的关系已经有所变化，现在的丁磊已经不是buddle了。

13、丁磊的网名叫Ding,周卓林的网名叫Wing,两个人最开始只差一个字，两个人曾经好的象一个人，但现在，两个人已经很少联系了，财富和所谓的事业真的会让一个人变成另一个人吗?如果是这样，那么追求财富和所谓的事业成功有什么意义呢?至少我不喜欢这样的故事，很不喜欢。

14、周卓林现在全国四处跑，为他线下的实体店四处奔跑，他很详细的问起我在成都和重庆地区有哪些朋友可以介绍，我希望老兵群的兄弟和看到这篇文章的兄弟都能尽自己所能来帮助周卓林，帮助我们的wing大哥，也请大家上一上问道www.wendoo.com，一个很值得一上的旅游同伴社区网站。

15、我很画蛇添足的问了Wing一个问题：你后悔吗?Wing的回答极其严肃，不，我只是想让大家上网更容易。这样的答案我也从Ding那里得到过，但其真诚程度我感觉只有Wing的1/10不到的样子。

　　在报告中，刘宣如副教授运用了多样化的调查对我国电子商务专业的人才状况进行了全面、细致的分析研究。从更换工作、工作与专业的相关度、专业知识应用等调查，说明了“电子商务毕业就业率仅20%”是为不妥。通过对专业自身的回眸以及外界的评论，报告显示出了电子商务专业人才的潜力与环境适应性。基于随机班级调查，随机采撷到电子商务毕业生100份调查问卷真实数据，收集到87位电子商务学生留下的就业职业、岗位情况，可以得出：“电子商务专业的大学生毕业一年就业率87%”的结论。随后，报告指出在国家的大力支持下，随着时代E化的必然，电子商务专业的渠道会得到更广泛的扩展，因此，电子商务专业的毕业人才大量开始流向传统企业、金融单位、科研高校，加入公务员行列乃至个体创业，何尝不应该视为“就业”？

　　对于发展中的国内网络营销，一份调查报告不仅仅是为了证明什么，而是希望从印证中得到思考，从调查中进行反思。通过问卷调查，刘宣如副教授得出高校在“电子商务专业的管理”还上存在“问题”。他认为高校需要进行调整，教学方式亟待改良和革新。在宏观上，校方需要反思如何以高校自有优势为底蕴，以电子商务时代化发展的人才市场需求为导向，以电子商务相关行业、企业为依托，培养以网络技术或电子商务为方向的高级应用性人才这样的问题。可以通过“学校+行业+企业+学生”的四方论证进一步明确电子商务专业的目标、本质及培养方式；在中观上，高校需紧抓专业化教育”问题，即电子商务教师专业化发展问题。从教师素质专业化、教育服务专业化两个因素上全面提高；最后落实微观上，应该通过“专门实验室实习法”与“网络营销培训”的嫁接，使现有电子商务教育资源能效最大化，以大力提升学生“立竿见影”的就业能力。

现在越来越多的企业认为网络营销就是关键字优化，所以很多网络营销者也都被牵着鼻子走，专注于seo，其实网络营销的概念很宽泛，网络营销是一个整体工程，企业网络营销需要整体策划，企业网站推广需要整合策划。

网络营销整体策划的第一步就要找出该企业在这个时期的网络营销目标。目标设置主要涉及五类：销售目标、增强服务目标、品牌型网络营销目标、提升型网络营销目标以及混合型网络营销目标。

确定目标之后，就要考核企业要达到其目标要采取什么样的网络营销战略和战术。当今网络营销战略的重点主要包括：顾客关系的再造，即网络营销能否成功的关键是如何跨越地域、文化和时空差距，再造顾客关系；发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客，了解顾客的愿望以及利用个人互动服务与顾客维持关系，即企业如何建立自己的顾客网络，如何巩固自己的顾客网络；定制化营销，指利用网络优势，一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或服务；再有就是建立企业的网上营销伙伴，如何运用网络组成合作联盟，并以网络合作伙伴所形成的资源规模创造竞争优势，将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。

网站推广策划通过对企业的关键词分析、行业分析和现有网站推广方式分析，对企业如何有效地进行网站推广做出切实可行的网站推广方案。整合推广是对传播过程中的各种推广方法的整合处理，来吸引现有和潜在用户的注意力。通常包括纵向和横向两个方向。纵向是为达到最终推广目标而设立阶段性的推广方式，而横向整合则是指将包括广告、搜索等各种推广方法“并列”使用，具体可以是同时运用多种媒体、多种推广工具的整合使用。

总而言之网络营销不能仅仅局限于搜索引擎的关键字优化，而应迎接整体营销的网络营销新纪元 。

　　网站运营从两个层面来理解：一、从大的方面来看，网站运营是一切与网站活动相关的总称，甚至包括技术、美工、市场、销售、内容建设等等，皆属于网站运营的范畴;二、从小的方面来看，网站运营却是独立于技术、美工、销售、市场等工作内容而存在的，在一些大的网络公司，一般都设有专门的网站运营部门，所以，我们常能听到这些网络公司有运营经理、运营总监等之职称。

　　显然，对网站运营的理解，我们还是应当从小的方面来理解，因为只有这样，才能对具体什么是网站运营进行定义，才能更明确网站运营的具体内容，也才会显得比较有指导意义。

　　网站运营应包括网站需求分析和整理、频道内容建设、网站策划、产品维护和改进、部门沟通协调五个方面的具体内容。然而，这五个方面的工作内容，又究竟有哪些?下面，将全面进行分析。

　　需求分析和整理

　　对于一名网站运营人员来说，最为重要的就是要了解需求，在此基础上，提出网站具体的改善建议和方案，对这些建议和方案当然不能囫囵吞枣，眉毛胡子一把抓，而是要与大家一起讨论分析，确认是否具体可行。必要时，还要进行调查取证或分析统计，综合评出这些建议和方案的可取性。

　　需求创新，直接决定了网站的特色，有特色的网站才会更有价值，才会更吸引用户来使用。例如，新浪每篇编辑后的文章里，常会提供与内容极为相关的另外内容链结，供读者选择，就充分考虑了用户的兴趣需求。网站细节的改变，应当是基于对用户需求把握而产生的。

　　之外，需求的分析还包括对竞争对手的研究。研究竞争对手的产品和服务，看看他们最近做了哪些变新，判断这些变化是不是真的具有价值。如果能够为用户带来价值话，这就毫无疑问地实行“拿来主义”了。

　　频道内容建设

　　频道内容建设，是网站运营的重要工作。整个网站，其实你都会感觉在做内容，这对一些信息门户网站来说，感觉会更为明显。网站内容，决定了你做的是一个怎么样的网站。当然，也有一些功能性的网站，比方说搜索、即时聊天等等，只是提供了一个功能，让大家去使用这些功能。但也别忘了，使用这些功能最终仍是为了获取想要的信息。

　　频道内容建设，更多的工作是由专门的编辑人员来完成，内容包括频道栏目规划、信息编辑和上传、信息内容的质量提升等等。编辑人员，做的也是网站运营范畴内的工作，属于网站运营工作中的重要组成成员。

　　内容建设，是一长期积累的过程。网站内容质量的提升，应当是编辑人员最终的追求目标。很多的小网站，或部分大型网站，网站编辑人员就承担着网站运营人员的角色。不仅要负责信息的编辑，还要提需求，做方案等等。

　　网站策划

　　网站策划，包括前期市场调研、可行性分析、策划文档撰写、业务流程说明等等内容。策划是建设网站的关键，一个网站，只有真正策划好了，最终才会有可能成为好的网站。因为，前期的网站策划涉及更多的市场因素。在此，就不在本文做探讨了。

　　根据需求，来进行有效地规划。文章标题和内容怎么显示，功能键怎么摆放、广告如何展示等等，都需要进行合理和科学地规划。

　　页面规划和设计是不一样的。页面规划较为初级，而页面设计则上升到了更高级的层次。对运营人员策划的方案内所给出的初级规划，设计人员填图加色，使之变成为美观的页面，才能够让客户或用户得到好感。

　　产品维护和改进

　　产品的维护和改进工作，其实与前面讲的需求整理分析有一些相似之处。但在这节里，更强调的是产品的维护工作。产品维护工作，更多应是对顾客已购买产品的维护工作，响应顾客提出的问题。

　　在大多数网络公司，都有比较多的客服人员。很多的时候，客服人员对技术、产品等问题可能不是非常清楚，对顾客的不少问题又未能作很好的解答，这时候，就需要运营人员分析和判断问题，或对顾客给出合理的说法，或把问题交技术去处理，或找更好的解决方案。从这个角度来说，客服人员是运营人员的“顾客”。

　　此外，产品维护还包括制定和改变产品政策、进行良好的产品包装、改进产品的使用体验等等。产品改进，大多情况下，同时也是需求分析和整理的问题。前面已经提到过，就不在赘述了。

　　各部门协调工作

　　这一部分的工作内容，更多体现的是管理角色。运营人员因为深知整个网站的运营情况，知识面相对来说比较全面，与技术人员、美工、测试、业务的沟通协调工作，更多地是由运营人员来承担。

　　作为一名运营人员，沟通协调能力是必不可少。要与不同专业性思维打交道，在沟通的过程中，可能碰上许多的不理解或难以沟通的现象，是属于比较正常的问题。运营人员与技术人员争吵不休，最终把一个简单的小问题解决掉，这在所有网络公司中几乎都是一个比较常见的现象。

　　优秀的网站运营人才，要求具备行业专业知识，文字撰写能力、方案策划能力、沟通协调能力、项目管理能力等等方面的素质。目前，网站数量众多，网站运营人员，也多得不可胜数，而优秀的运营人才，却凤毛麟角。

　　毫无疑义，网站只有拥有了优秀的运营人才，网站才会运营得更加成功。

　　据了解，海外虚拟主机与国内空间有着较大的区别，首先外贸网站对虚拟主机的要求相当高，如果用国内的服务器，国外的客户访问起来会出现打开慢或者甚至打不开的情况，严重影响到企业的形象和业务，因此拥有优秀的海外虚拟主机是发展市场的基础。其次，由于海外主机的价格相对便宜，而且服务器也比较稳定，解决了用户所担心的问题。

　　企业在选择海外虚拟主机服务商的时候，应以国内服务商为佳，国内服务商可以为企业解决沟通不便、付款不便、售后服务不便等问题。中国数据 (http://www.zgdata.com)作为国内知名的IDC服务商，在海外空间这块拥有得天独厚的优势。服务器放置在美国标准IDC机房，解决商贸网站国外访问速度慢的难题，让主攻欧美市场的外向型企业在国际电子商务之旅途中，时时迅捷无比，机房带宽充足，服务到位，不仅价格实惠，而且虚拟主机的安全性和售后服务都是有保证的。

　　国外主机市场成熟规范，网络设施绝对一流，网站内容限制相对宽松，还免去了备案等复杂手续，因此，海外空间已普及到各个企业之中，通过网络开展更为广泛的业务，让众多外贸企业随时随地的开展，海外空间的优势就突现了出来。另外，企业选择海外服务商，最好选择像中国互联这样信誉良好、售后服务完善的国内海外空间提供商，以避免后顾之忧的问题。

盈利是核心：你做站的想法是什么?一个字，钱。作为网站运营总监你必须创造利润，盈利是你真实能耐的体现，当然这些必须建立在合法合理的基础上。一谈到盈利有很多朋友就迷惑了，盈利不就是多上点广告吗?其实不然，如果你真的靠这种思维来运作网站的话，想获取比较大的成功的话很难，这点从图王为什么说网站的未来在电子商务就可以看出来。

对于盈利手段大家一定要突破现有的模式，要有新的方法，不然互联网就是真正的拷贝网了。

服务是根本：服务是网络行业的根本。我们网络行业其实是最大的服务产业，我们的利益真正来源应该是来自于你服务过的客户，因此怎么服务你的用户，服务内容是什么才是我们应该考虑的东西。比如本人最近加盟了贝斯信息咨询联盟后，就向联盟提议推出贝斯商务导航，当然起初有很多联盟成员单位都不明白为什么要这个网站，这个网站到底会给他们的会员企业带来什么，但经过我分析了过后他们基本都赞同我的说法。其实贝斯商务导航正好解决了他们在做服务过程中的问题。

合作是要求：有人可能就觉得奇怪了，网站运营还有合作之说。但网站运营真的有合作的说法，合作和开放是互联网健康发展和壮大的基本要求。本站的运作，本人就打算交给有充足业余时间的朋友，组建虚拟的网站运营团队。其实这个最最明显的运作案例就是8684公交网。

共赢是目的：和谐社会，共赢发展，做网络也不例外，我们做互联网也是大家可以可以共赢发展的，相互协助相互支持，共同发展。